Ejecutivo(a) de ventas · Sevicios Administrados

Descripción de la oportunidad

Comercial · Híbrido · CDMX

Propósito: Generar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio de servicios administrados de tecnología (infraestructura, cómputo, impresión, software y dispositivos como servicio), gestionando el ciclo completo de venta consultiva: desde la prospección hasta el cierre y la transición a operación, cumpliendo con los objetivos comerciales asignados.

Buscamos un(a) Ejecutivo(a) de Ventas con cartera propia, capaz de identificar, negociar y cerrar proyectos de tecnología como servicio con empresas medianas y grandes, construyendo relaciones de largo plazo con clientes y aliados estratégicos.

Responsabilidades

• Prospectar, desarrollar y gestionar cartera propia de clientes empresariales interesados en servicios administrados de TI y MPS.
• Diseñar y presentar propuestas de valor de soluciones XAas: infraestructura, cómputo, servidores, software y dispositivos como servicio.
• Liderar el ciclo de venta consultiva: diagnóstico, elaboración de propuestas técnico-comerciales (con preventa/ingeniería), negociación y cierre.
• Generar contactos y alianzas estratégicas con integradores, fabricantes y asociaciones del sector.
• Cumplir y superar cuotas de venta y márgenes establecidos por la Dirección Comercial.
• Dar seguimiento al pipeline y forecast en CRM con información actualizada y confiable.
• Coordinar con Back Office Comercial, Finanzas y Operaciones para correcta implementación y facturación.
• Identificar oportunidades de cross-sell y up-sell en cuentas activas.
• Representar a INTERLACE en eventos y foros del sector.

Requisitos

• Mínimo 5 años en ventas B2B de soluciones de TI, servicios administrados, MPS o infraestructura, con cartera propia.
• Track record comprobable de cumplimiento de cuotas y cierre de proyectos de mediano/alto valor.
• Experiencia en venta consultiva de soluciones "as a Service" (deseable).
• Manejo de CRM para registro de pipeline, forecast y seguimiento de oportunidades.
• Habilidades de negociación y presentación ejecutiva a nivel C-level.
• Disponibilidad para visitas a clientes y esquema híbrido.
• Inglés intermedio-avanzado (deseable).

Beneficios

• Empresa mexicana consolidada con 21 años de trayectoria y presencia nacional.
• Sueldo base + comisiones por cumplimiento de cuota.
• Portafolio robusto de soluciones XAas para múltiples industrias.
• Modalidad híbrida con flexibilidad para visitas a clientes.
• Prestaciones de ley y superiores.